618新玩法,跨品類聯(lián)動(dòng)營銷能否成為營銷「破局點(diǎn)」?

  疫情催化之下,這一年多來,品牌營銷場可謂發(fā)生了翻天覆地的變化,各大傳統(tǒng)行業(yè)開始向數(shù)字化、線上化迅速轉(zhuǎn)型,線上購物的營銷也在發(fā)生了迅速迭代,無論是傳統(tǒng)電商還是社交電商形式,都在想盡辦法促使品牌不斷推出更豐富多元的營銷玩法。

  當(dāng)內(nèi)容和流量玩法成為營銷基本功,找到新時(shí)代營銷「破局點(diǎn)」成了關(guān)鍵。一年一度的618年中大促是各大電商平臺(tái)為消費(fèi)者打造的購物狂歡盛宴,如何在日益同質(zhì)化的玩法和激烈的競爭中打造創(chuàng)新出圈的營銷戰(zhàn)略、精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求,同時(shí)助力品牌銷量可持續(xù)增長,可以說是每個(gè)電商平臺(tái)都在研究的課題。

  我們也在今年各大電商平臺(tái)的內(nèi)容營銷上,看到了有“破局之趨”的跡象,他們想必是想要通過跨品類營銷的新模式,挖掘更多品牌跨品類生意的新勢(shì)能。

  我們可以看到,京東超市母嬰品類今年在跨品類營銷的策略上,就給行業(yè)提供了一個(gè)值得借鑒的電商平臺(tái)營銷思路。

  除了京東618內(nèi)容營銷的主陣地之外,這一次京東超市母嬰品類,也在營銷上開辟了新的營銷線:京東超市母嬰品類首度嘗試跨品類聯(lián)合營銷,通過多品類聯(lián)合賦能電商。以美贊臣為Leading品牌,發(fā)動(dòng)眾多知名母嬰品牌,聯(lián)合京東圖書/小家電/食品/健康四大品類,通過站內(nèi)站外多渠道精準(zhǔn)投放、創(chuàng)新聯(lián)合營銷玩法,在618內(nèi)容營銷上形成多元整合的跨圈層營銷思路。這正是各大品牌挖掘潛客拉新的一大重要策略。

  那么,此次使京東超市母嬰品類在618電商內(nèi)容營銷的激烈角逐中嶄露頭角的跨品類營銷策略對(duì)同類平臺(tái)到底有何借鑒意義?其背后的具體營銷思路又是什么呢?接下來帶你一探究竟!

  一、多品類跨界聯(lián)合營銷,實(shí)現(xiàn)“輕松帶娃”營銷主張

  此次618營銷策略的主要亮點(diǎn)在于京東超市母嬰品類聯(lián)手京東小家電等4大品類,集合傳播資源聯(lián)合發(fā)力,逐步為主會(huì)場預(yù)熱造勢(shì)。依托消費(fèi)者需求洞察數(shù)據(jù),推出各品類聯(lián)合主題干貨,如“解鎖育兒新姿勢(shì)”,“掌握黑科技育兒”,“共享小食光”,“營養(yǎng)加滿分”等,結(jié)合創(chuàng)意海報(bào)、爆品清單等內(nèi)容營銷材料引起裂變式傳播,形成以點(diǎn)帶面的跨圈層營銷效果,邀請(qǐng)母嬰、生活類KOL分享育兒經(jīng)驗(yàn),花式種草京東超市母嬰品類618好物;4大平臺(tái)精選品類聯(lián)合出擊,多渠道共振曝光量。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),其中共計(jì)收獲站外曝光量超1.5億+,實(shí)現(xiàn)全域流量轉(zhuǎn)化與活動(dòng)曝光量共同增長。

  二、站內(nèi)站外打造全域傳播矩陣,多維度引流造勢(shì)

  京東超市母嬰品類聯(lián)同微博平臺(tái)母嬰類超20+位優(yōu)質(zhì)KOL擴(kuò)散營銷素材,由其官方微博首發(fā)的#京東母嬰618育兒FUN輕松#話題引發(fā)熱議,分享帶娃經(jīng)驗(yàn)及育兒干貨,深度滲透母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者心智,完成種草的同時(shí)也撬動(dòng)粉絲互動(dòng)和內(nèi)容瀏覽量直線上升,截止發(fā)稿時(shí),話題互動(dòng)閱讀量已超4300萬+。同時(shí)在站外各高流量短視頻平臺(tái),鋪量投放進(jìn)行開機(jī)屏和圖片信息流,霸屏豆瓣、知乎、愛奇藝等APP,在活動(dòng)曝光度提升的同時(shí),配以滿減優(yōu)惠券等618福利,全維度引流進(jìn)入母嬰主會(huì)場。在此基礎(chǔ)上,京東超市母嬰品類借勢(shì)拓寬其宣傳渠道,在美柚app開展熱門專場活動(dòng),吸引消費(fèi)者互動(dòng),并于各新聞網(wǎng)上持續(xù)擴(kuò)大話題和活動(dòng)影響力,在線上主流社交平臺(tái)打造全域傳播矩陣,助力618大促活動(dòng)。

  三、平臺(tái)攜手品牌藍(lán)V打造育兒“聯(lián)萌”,共同助力輕松帶娃

  除母嬰行業(yè)內(nèi)KOL達(dá)人之外,京東超市母嬰品類在其官方微博聯(lián)合美贊臣、九陽等N大品牌藍(lán)V,頻繁互動(dòng)熱度出圈,進(jìn)一步為主會(huì)場造勢(shì)助威。平臺(tái)下各聯(lián)合線推出“一周食譜”、“育兒姿勢(shì)圖鑒”、“育兒黑科技智慧寶典”等多場景式互動(dòng)傳播素材,引起消費(fèi)者深度共鳴,呼應(yīng)【育兒更輕松】主題,帶貨種草的同時(shí)以貼心干貨解決育兒煩惱。

  四、京東紅人TOP主播火熱帶貨,福利互動(dòng)刺激消費(fèi)

  在創(chuàng)新的跨品類營銷策略的基礎(chǔ)上,京東超市母嬰品類也在直播方式上玩出新花樣:邀請(qǐng)母嬰帶貨達(dá)人——頭部主播徐菲作為好物推薦官,場景式解析日常帶娃煩惱,花式種草育兒好物,為寶爸寶媽排憂解難。限量直播間優(yōu)惠福利和禮包抽獎(jiǎng)吸引消費(fèi)者參與互動(dòng)購買,刺激直播銷量轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示,6月16日晚京東紅人主播徐菲在線帶貨,為京東超市母嬰品類及京東小家電等品類下攻擊90+個(gè)產(chǎn)品帶貨,直播在線觀看達(dá)40W+,引導(dǎo)銷售金額超40W+,主播榜內(nèi)位列金牌買手NO.2。

  總結(jié)

  縱觀此次跨品類聯(lián)合營銷戰(zhàn)役,我們可以發(fā)現(xiàn),京東超市母嬰品類依靠前期調(diào)研洞察當(dāng)代育兒痛點(diǎn),利用其大平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì),為品牌賦能的同時(shí)一站式滿足年輕媽媽育兒需求,從多元傳播內(nèi)容、多維度傳播上響應(yīng)【育兒更輕松】活動(dòng)主題,全方位為主會(huì)場活動(dòng)引流造勢(shì),直接吸引流量曝光及消費(fèi)者參與。

  在內(nèi)容營銷玩法上,有兩個(gè)重要的玩法亮點(diǎn):

  1、他們通過站內(nèi)站外多渠道傳播發(fā)聲,靈活運(yùn)用行業(yè)KOL資源及母嬰類社交平臺(tái)的精準(zhǔn)投放,打造營銷內(nèi)容病毒式傳播,實(shí)現(xiàn)其平臺(tái)活動(dòng)熱度和品牌影響力的持續(xù)增長;

  2、以平臺(tái)紅人主播直播帶貨、聯(lián)合爆款清單推薦等創(chuàng)新內(nèi)容形式,深度影響消費(fèi)者育兒認(rèn)知和購買行為,在活動(dòng)期間建立平臺(tái)+品牌與消費(fèi)者的情感連接,深度種草爆款好物,同時(shí)站內(nèi)站外配合,為主會(huì)場強(qiáng)勢(shì)引流。

  可以說,這次京東超市母嬰品類的策略為行業(yè)提供了一個(gè)大促期間電商平臺(tái)營銷的可借鑒思路:突破品類界限,最大化利用各方資源拓寬營銷寬度,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智滲透的跨品類聯(lián)合營銷,相信該思路對(duì)同行業(yè)的品牌聯(lián)合營銷也具有一定的創(chuàng)新意義。

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